1. Pirkite iš gamyklos, o ne per ją
Pirmasis sprendimas dėl išlaidų priimamas prieš bet kokias derybas. Prekybos įmonės reklamuoja labai mažus minimumus, nes sukaupia pirkėjų paklausą, tačiau šis patogumas yra įkainotas – marža, kuri paprastai yra didesnė už tiesioginę gamykloje. Tikra gamykla gali įvardyti savo suvirinimo įrangą ir dažnį, parodyti gamybos liniją, nurodyti mėnesio pajėgumus pagal kategorijas ir išsamiai atsakyti į proceso klausimus; perpardavėjas negali. Sealock suvirina viduje 27,12 MHz per ritininį viršųsausi maišeliai, sausos kuprinės, irdufeliai, kurių MOQ yra 300 vnt., mėginiai per 7–15 dienų, o masinė gamyba per 30–45 dienas.
2. Prieš nustatydami kainą, užrakinkite sąlygas
Importuotojai, kurie pirmiausia remiasi vieneto kaina, paprastai už tai moka kitur. Sureguliuokite šiuos keturis dalykus eilės tvarka:
- Incoterm.FOB yra Kinijos eksporto jūrų krovinių standartas ir dažniausiai naudojamas maišams: pardavėjas pristato prekes į uostą ir atlieka eksportą, o pirkėjas kontroliuoja ekspeditorių, vežėją ir frachto tarifą. CIF/CNF perkelia krovinių rezervavimą pardavėjui – paprasčiau pirmai siuntai, tačiau pardavėjo krovinio marža yra įtraukta ir prarandamas vežėjo pasirinkimas. EXW suteikia maksimalią kontrolę ir mažiausią pardavėjo kainą, tačiau reikalingas ekspeditorius, galintis surinkti ir eksportuoti iš Kinijos. Praktinis kelias: pradėkite nuo CIF/CNF mokydami paskirties prievadą, tada pereikite prie FOB, kai tik bus ekspeditoriaus ryšys.
- Mokėjimo sąlygos.Rinkos standartas yra 30% T/T užstatas, o 70% likutis po patikrinimo, bet prieš išleidžiant važtaraštį. Niekada nemokėkite 100% iš anksto naujam tiekėjui; labai dideliems užsakymams akredityvas yra saugesnė priemonė.
- Pristatymo laikas.Patvirtinkite gamybos trukmę atskirai nuo tranzito ir pridėkite buferį aplink kinų Naujuosius metus, kai uždaromos gamyklos. „Sealock“ siūlo 30–45 dienas masiniam naudojimui, o atranka dar prieš tai.
- Išankstinė sąskaita faktūra.Gaukite sutartą SKU, specifikaciją, medžiagą, kiekį, kainą, „Incoterm“, mokėjimo grafiką ir pristatymo laiką ant pasirašyto PI. Tas dokumentas yra sutartis, jei kas nors negerai.
3. Modelio iškrovimo kaina, ne FOB
Dažniausiai pasitaikanti masinio pirkimo klaida yra FOB ir krovinių gabenimo biudžetas ir tai atlikta. Tikroji formulė veikia: tiekėjo kaina + krovinys + draudimas + importo muitas + muito ir tarpininkavimo mokesčiai + patikrinimas + paskutinės mylios pristatymas. Muitas imamas nuo muitinės vertės, o krepšiai priskiriami SS 4202 pozicijai – prekės kodas turėtų būti patvirtintaspriešužsakymas yra pateiktas, nes jame nustatomas muito tarifas ir įsipareigojimai laikytis reikalavimų, o neteisingas kodas užkerta kelią įforminimui uoste. Patyrę importuotojai taiko buferio kartotinį FOB, o ne pasitiki nedidele marža, ir prideda valiutos buferį. Krovinių gabenimo režimas taip pat svarbus: jūra yra numatytasis tūrinių prekių, pavyzdžiui, krepšių, pasirinkimas, o didėjant kiekiui FCL tampa ekonomiškesnis nei LCL.
4. Padarykite patikrinimą atleidimo trigeriu
Tobulas aukso pavyzdys nieko nesako apie gamybos eigą – štai čia importuotojai praranda pinigus. Drausmė, kuri to neleidžia, yra paprasta: susieti 70% likutį su išlaikytu patikrinimu prieš išsiuntimą, o ne su pažadu. Užsisakykite trečiosios šalies patikrą su SGS, QIMA, Bureau Veritas arba Intertek; standartinis plataus vartojimo prekių patikrinimas trunka apie vieną žmogaus dieną, o ataskaita tampa išleidimo priežastimi. Nėra ataskaitos, nėra likučio mokėjimo.
Konkrečiai užsakant sausą maišelį patikrinimas turėtų apimti funkciją, o ne tik išvaizdą: suvirinimo ir siūlių konsistenciją, užsegimo ar užtrauktuku funkciją, vandens panardinimo patikrinimą pagal deklaruotą įvertinimą, dirželio ir rankenos traukimo stiprumą, sagties stiprumą, logotipo sukibimą, spalvos nuoseklumą pagal patvirtintą standartą, galutinį dydį ir naudingą talpą uždarius ir pakuotę. „Sealock“ vykdo savo trijų etapų kontrolę prieš bet kokį trečiosios šalies apsilankymą – gaunamo audinio ir techninės įrangos IQC, suvirinimo siūlių IPQC ir OQC su AQL mėginių ėmimu, partijos panardinimu ir pasirašyto aukso mėginio palyginimu – todėl pirkėjo inspektorius patvirtina rezultatą, o ne nustato problemą.
5. Gaukite neperšlampamą pretenziją prieš įtraukdami ją į sąrašą
Masiniai pirkėjai paveldi garantijos riziką, neatsižvelgiant į tai, kas nurodyta sąraše. Krepšys nuo purslų ir lietaus neturėtų būti parduodamas pagal tą patį standartą kaip ir panardinamasis maišelis – per didelis našumo įvertinimas skatina grąžą ir skundus. Raštu patvirtinkite, kuris IPX lygis taikomas užsakytam modeliui, ir suderinkite su juo parduodamą kopiją. Kitos dvi specifikacijos, kurias verta uždaryti pagal didmeninį užsakymą: vardinė talpa matuojama atidaryta, todėl užlenkus ritininį viršų laikosi mažiau – paklauskite dydžio prieš uždarant, po trijų ritinėlių ir rekomenduojamo naudingo tūrio – o laikančiosios detalės yra atskira problema nei hidroizoliacija, nes visiškai sandarus maišas vis tiek gali sugesti, kai diržas yra nepakankamai sumontuotas.
6. Kilmės lankstumas ir tarifų poveikis
Importuotojams į tarifams jautrias rinkas kilmės šalis yra tiesioginis komercinis svertas, o ne išnaša. Sealock eksploatuoja patalpas Dongguane (Kinija) ir Hošimine mieste (Vietnamas), todėl masinė programa gali būti nukreipta per bet kurį iš šaltinių, kad atitiktų pirkėjo pareigas – tokios galimybės negali pasiūlyti vienos šalies tiekėjas. Kadangi muito normos ir prekybos priemonės keičiasi, užsakymo metu importuotojas turėtų patikrinti esamą tarifą pagal teisingą paskirties rinkos prekės kodą, o ne pasikliauti ankstesnio sezono skaičiumi.
7. Didmeninės prekybos asortimentas ir apimties kainodara
Masinės kainos gerėja, nes sąrankos sąnaudos pasklinda daugiau vienetų, todėl didmeninės prekybos programa paprastai kuriama atsižvelgiant į kelis didelės apyvartos dydžius, o ne į platų ir siaurą asortimentą. Reprezentatyvūs modeliai, galimi masiniam užsakymui, suskirstyti pagal tipą, o ne prioritetą:
| Vaizdas | Kategorija | Modelis | Talpa | Medžiaga / Įvertinimas | Produkto puslapis |
|---|---|---|---|---|---|
|
Roll-top sausas maišelis | SL-D002, UTX sagtys | 5/10/15/20/63L | 500D PVC · IPX7 | Žiūrėti |
|
Langų sausas krepšys | Skaidraus lango sausas krepšys | 3/6/10L | PVC · Roll-top | Žiūrėti |
|
Sausas / šlapias atskyrimas | SL-D693 | 15/20L | 500D PVC · IPX7 | Žiūrėti |
|
Atsparus vandeniui kelnaitės | SL-K099 | 40/60L | 840D TPU · IPX7 | Žiūrėti |
|
Sausa kuprinė | SL-E036 | 30L | 500D PVC · IPX6 | Žiūrėti |
|
Motociklo bagažas | SL-C619 | 35/50L | 500D PVC · IPX6 | Žiūrėti |
Didmeniniai užsakymai siunčiami su logotipu ir Pantone suderinta spalva, jei reikia, o pakuotė derinama su kanalu – maišelių ir kartono ženklai grynai didmeninei prekybai arba lipdukai, brūkšninio kodo etiketės ir spalvotos dėžutės mažmeninei prekybai ir elektroninei prekybai.
8. Masinio užsakymo seka
- 1.Apibrėžkite SKU, dydžius, spalvas ir tikslinį kiekį vienam SKU; patvirtinti paskirties rinkos prekės kodą.
- 2.Prašykite kainos pasiūlymo, nurodydami Incoterm, MOQ, pristatymo laiką ir pakuotę; palyginkite tiekėjus toje pačioje „Incoterm“.
- 3.Užsakyti ir patvirtinti pavyzdžius; kiekvienoje pusėje laikykite po vieną pasirašytą aukso pavyzdį.
- 4.Pasirašykite išankstinę sąskaitą faktūrą; sumokėti 30% užstatą.
- 5.Gamyba pagal IQC / IPQC / OQC, 30–45 dienos.
- 6.Užsakyti trečiosios šalies patikrinimą prieš išsiuntimą; atlaisvinti 70 % likutį nuo priimtos ataskaitos.
- 7.Išsiųskite, sutvarkykite muitinę pagal teisingą kodą ir suderinkite faktines iškrovimo išlaidas su modeliu kitam užsakymui.
9. DUK
Kl .: Ar turėčiau pirkti FOB arba CIF už pirmąjį birių sausų maišų užsakymą?
A: CIF arba CNF yra paprastesnis pirmas siuntos pristatymas, nes pardavėjas užsako krovinių gabenimą jūra, tačiau krovinio marža yra įtraukta į kainą ir jūs prarandate vežėjo pasirinkimą. Užmezgus ryšius su ekspeditoriumi, FOB paprastai sumažina bendras išlaidas ir suteikia galimybę matyti krovinių liniją. Kad ir kurį pasirinktumėte, palyginkite visas tos pačios „Incoterm“ citatas – kitaip lyginate skirtingus dalykus.
K: Kokios mokėjimo sąlygos yra normalios ir ko turėčiau atsisakyti?
A: 30% užstatas T/T, 70% likutis po patikrinimo ir prieš tai, kai B/L yra rinkos standartas. Atsisakykite 100 % išankstinio apmokėjimo naujam tiekėjui ir padarykite patikrinimo ataskaitą, o ne nuotrauką ar pažadą, kaip aktyviklį, išlaisvinantį likutį.
Kl.: Mėginys buvo tobulas, bet masinis bandymas ne – kaip to išvengti?
A: Tai yra brangiausia gedimas perkant masinį ir jo galima išvengti: laikykite pasirašytą aukso pavyzdį, prieš gamindami specifikacijoje įrašykite patikros kriterijus ir užsisakykite trečiosios šalies patikrinimą prieš išsiuntimą, susietą su mokėjimo atleidimu. Sausų maišelių patikrinimas apimtų panardinimo ir diržo traukimo testą, o ne tik spaudinio apžiūrą.
Kl .: Kodėl mano nusileidimo kaina yra daug didesnė už nurodytą vieneto kainą?
A: Kadangi FOB yra tik pirmoji eilutė. Krovinių gabenimas, draudimas, muitinės vertės mokesčiai, tarpininkavimo ir uosto mokesčiai, patikrinimas ir paskutinės mylios pristatymas – viskas ant viršaus, o muitas priklauso nuo prekės kodo, kurį turėtumėte patvirtinti prieš užsakydami. Sukurkite visos iškrovimo kainos modelį prieš nustatydami mažmeninę kainą, o ne po konteinerio nusileidimo.
K: Prekybos įmonė nurodė daug mažesnį MOQ – ar tai geriau?
A: Mažesnis tarpininko MOQ paprastai atspindi pirkėjų sukauptą paklausą, o marža viršija tiesioginę gamykloje ir mažiau kontroliuoja procesą. Jei jūsų tomas palaiko gamyklinį MOQ – 300 vnt vienam modeliui čia – tiesioginis pasirinkimas paprastai suteikia geresnę vieneto kainą ir leidžia išspręsti siūlės ar spalvos problemą vietoje, o ne per tarpininką.
Kl .: Ar galiu padalyti vieną masinį užsakymą pagal dydžius ir spalvas?
A: Taip, nors MOQ paprastai taikomas kiekvienam modeliui, o pasirinktinės Pantone spalvos arba specialios medžiagos gali turėti savo minimumą. Prieš darydami prielaidą, kad mišrus užsakymas atitinka reikalavimus, patikrinkite, ar nurodytas MOQ yra pagal stilių, spalvą ar logotipo metodą.
Paprašykite didmeninės kainos
Norėdami gauti masines kainas, pavyzdžius, pakavimo parinktis arba kilmės rekomendaciją savo tarifo pozicijai,pateikti užklausą. „Sealock“ atsako į viešųjų pirkimų užklausas per 24 valandas, o produkciją galima įsigyti iš Dongguano (Kinija) arba Ho Chi Minh City, Vietnamo.
