Didmeninė prekyba vandeniui atspariais maišeliais lauko mažmenininkams

„Sealock“ tiekia didmeninius vandeniui atsparius krepšius lauko mažmenininkams, platintojams ir specializuotoms parduotuvėms iš Kinijos ir Vietnamo gamyklų. Mažmenininkui nekyla klausimas, kuris kelnaičių rinkinys yra geriausias – o kuris batų rinkinys uždirba vietą lentynoje ir parduodamas. Neperšlampami kelnaitės yra didelės maržos, mažai pasenusios kategorijos, kuriai negresia dydis ir sezoninė mados rizika, tačiau tik tuo atveju, jei asortimentas yra sudarytas pagal skirtingus klientus, o ne sukrautas beveik identiškų dydžių. Taip suplanuoti tą asortimentą.

1. Kodėl ši kategorija tinka mažmeninei prekybai lauke

Dėl struktūrinių priežasčių vandeniui atsparūs kelnaičiai puikiai tinka specializuotoje lauko parduotuvėje. Nėra valdomo dydžio tinklelio, todėl vienas SKU aptarnauja kiekvieną klientą. Produkto data nėra tokia pati kaip drabužių, todėl neparduotos atsargos perkeliamos į priekį be spaudimo sumažinti kainą. Vandeniui atsparus tvirtinimas yra konkreti, akivaizdi nauda, ​​kurią darbuotojai gali parduoti per trisdešimt sekundžių – užpilti vandens – o ne abstrakti funkcija. Kategorija yra kryžminės prekės, be baidarių, irklentių, stovyklavimo, medžioklės ir kelionių, kur klientai jau galvoja apie įrangos sausumą.

Kategorijos padėtis svarbiau nei plotis. Specialistų pirkėjai nebijo rizikuoti ir nenori atsijoti penkiasdešimties variantų; siauras, kuruojamas asortimentas, apimantis pagrindinius naudojimo atvejus, rodo, kad tiekėjas supranta ribotą lentynų erdvę. Mažiau, geriau parinktų SKU, paprastai viršija platų ir ploną diapazoną.

2. Kurkite asortimentą pagal klientus, o ne litrus

Dažna klaida – perkamos dydžio kopėčios – 20L, 30L, 40L, 60L – tarsi asortimente būtų pati talpa. Taip nėra. Kiekvienas dydis turi atitikti atskirą pirkėją, einantį į parduotuvę:

Pirkėjas	Ko jiems reikia	Talpa
Sporto salė, prie baseino, dienos išvyka	Kompaktiškas, sandarus, išlaiko savo kasdienę formą	20L
Irkluotojas ir dienos valtis	Sulankstomas, sandarus, patogus sudėti į korpusą	25-30L
Savaitgalio keliautojas	Dviejų ar trijų dienų komplektas, nešiojamas vienoje rankoje, patogus įkrovimui	40L
Kelionės ir ekspedicijos pirkėjas	Pagrindinis registruotas krepšys, sandarūs skyriai, dviejų asmenų liftas	55-60L
Medžiotojas ir lauko naudotojas	Camo, išorinis tvirtinimas, kuprinės dirželiai, tvirtas pagrindas	70L
Multi-sport / laisvų rankų įranga	Keičiasi tarp sportinės ir kuprinės	25L kabrioletas

Taip pastatyta šešių SKU siena apima šešias skirtingas pirkimo priežastis, o ne šešis vienos variantus. Jei grindų plotas leidžia tik tris ar keturis paviršius, rinkitės įvairius klientų tipus, o ne laiptais žemyn – 20 l, 40 l ir 60 l talpos yra daug didesnės nei 30 l, 40 l ir 55 l.

1 pav. Sugrupuokite prekes pagal pirkimo pagrindą, o ne pagal talpą – šešios atsargų vietos, apimančios šešias skirtingas klientų grupes.

3. Sluoksniuokite asortimentą pagal kainą, o ne tik pagal dydį

Gera-geresnė-geriausia struktūra leidžia parduotuvei aptarnauti skirtingus biudžetus be nuolaidų, o medžiaga yra natūralus svertas:

• Atidarymo kainos taškas— 500D PVC brezentas: tvirtas, struktūriškas, nuvalomas, suvirintas ir ekonomiškas. Tai yra apimties pakopa ir ta, kuri paverčia naršantį klientą.
• Vidutinė pakopa— 420D TPU: lengvesnis ir lankstesnis, skirtas pirkėjams, kurie pastebi svorį ir valdymą šaltu oru.
• Premium pakopa— 840D TPU su sandariu užtrauktuku: atsparus trinčiai, mažas kvapas, IPX7 sandarinimas ir apdaila, pateisinanti aukštesnį bilietą.

Esminiai skirtumai yra tikri ir įrodomi parduotuvėje, todėl darbuotojai gali lengvai paaiškinti, kaip padidinti žingsnius – kompromisai pateikiami palyginusTPU atsparus tradiciniam PVC dizainui. Dėl maržos specialūs lauko mažmenininkai paprastai dirba pagal pagrindą – didmeninė prekyba 50 % arba mažesnė už lentynos kainą, todėl tiekėjo FOB ir žemės kaina turi palikti tam vietos prieš nustatant mažmeninę kainą.

4. Gaukite bilieto įvertinimą

Klaidingai pateikti teiginiai apie atsparumą vandeniui yra pagrindinis šios kategorijos grąžos šaltinis, o mažmenininkas juos įsisavina. Du reitingai apima diapazoną ir jų negalima pakeisti:

• IPX6- atsparus vandeniui: stiprus lietus, purslai, purvas ir dulkės. Tinka medžioklei, lauke ir žemėje. Ne skirta panardinti.
• IPX7— Panardinimo įvertinimas: lietus, purškimas ir laikinas panardinimas. Tinka irklavimui, plaukiojimui valtimis ir kelionėms ten, kur krepšys gali būti vandenyje.

Nei vienas, nei kitas neapima nuolatinio gylio. Ant pakabos atspausdinus įvertinimą ir jo paprastąją anglišką reikšmę išvengiama „maniau, kad jis atsparus vandeniui“ sugrįžimas, o personalas gali laisvai parduoti nuo lauko maišo iki sandaraus.

5. Prekyba, kuri perkelia kategoriją

• Parodykite antspaudą.Sandariai užpiltas maišelis su vandeniu arba grindų blokas, užpildytas ir rodomas stovint, konvertuojasi geriau nei bet kuris specifikacijų lapas.
• Kryžminės prekės.Svetainės stovai šalia baidarių, irklentių, stovyklavimo ir medžioklės, o ne bendrame bagažo skyriuje – klientai, perkantys šias kategorijas, jau sprendžia problemą, susijusią su įrangos džiovinimu.
• Rodyti atidarytą struktūrą.Užsandarinti galiniai skyriai, nuimami maišeliai ir vidinė struktūra yra nematomi, kai maišelis užsegamas užtrauktuku; Parduodama vienas atviras ekranas kiekviename diapazone.
• Veido gerai matomos spalvos.Oranžinės, geltonos ir dangaus mėlynos spalvos yra techninės ir sustabdo eismą; laikykite juodą ir kaukę kaip gilumą už jų.

6. Mažmeninei prekybai paruoštas tiekimas

Paruoštas pristatymas yra svarbus tiek pat, kiek produktas. „Sealock“ tiekia didmeninės prekybos programas su mažmeninės pakavimo galimybėmis – pritaikytomis pakabomis, priežiūros etiketėmis, brūkšninio kodo išdėstymu, OĮG kartono spausdinimu ir mažmeninės prekybos pakuočių dizainu – kartu su paprastu maišeliu ir kartonu, skirtu pirmiesiems sandėliavimo operacijoms. Dėžutės kiekis, matmenys ir bendrasis svoris patvirtinami pasiūlyme, o tai svarbu, nes stulpeliai yra tūriniai, o kubinis tūris veža daugiau nei svoris. Individualizuotos spalvos pagal Pantone standartą ir privatus prekės ženklas yra prieinamos visame asortimente mažmenininkams, kuriantiems savo prekės ženklo liniją, kaip aprašyta vadoveprivačių prekių ženklų programos lauko prekių ženklams.

[IMAGE 2 PACEHOLDER]

7. Didmeninės prekybos asortimentas pagal kliento tipą

Modeliai suskirstyti pagal tipą, o ne pagal prioritetą:

Vaizdas	Modelis	Talpa	Medžiaga	Uždarymas / įvertinimas	Produkto puslapis
	SL-C878	20L	840D TPU	Hermetiškas užtrauktukas · IPX7 · atsistoja	Žiūrėti
	SL-C689	25L	TPU (HF suvirintas)	Roll-top / užtrauktukas · kuprinės dirželiai	Žiūrėti
	SL-C261	30L	TPU kompozitas	IPX8 užtrauktukas · sulankstomas	Žiūrėti
	SL-K099	40/60L	840D TPU	Roll-top · IPX7	Žiūrėti
	SL-C594	55L	500D PVC (TPU parinktis)	Hermetiškas užtrauktukas · IPX7 · 2 sandarūs galiniai skyriai	Žiūrėti
	SL-C893	70L	Spausdintas TPU laminatas	Dengtas užtrauktukas · IPX6 · MOLLE, kuprinės dirželiai	Žiūrėti

Asortimentas apima nuo 20 l iki 70 l per ritinines ir hermetiškas PVC ir TPU konstrukcijas su užtrauktuku. Visos kategorijos yra žemiaudufeliai, sausi maišeliai, irsausos kuprinės. Dviejų didžiausios apyvartos dydžių talpos rekomendacijos yra pateiktos40L talpos vadovasir60L pakavimo vadovas.

8. Terminai ir kokybė

MOQ 300 vnt vienam modeliui, pavyzdžiai 7–15 dienų, masiniai 30–45 dienos, FOB Guangdong, gaminant bet kurį modelį iš Dongguano, Kinijos arba Hošimino, Vietnamo. Mokėjimas yra 30% užstatas, o 70% likutis, atlikus patikrinimą prieš išsiuntimą. Kiekviena partija veikia IQC ant gaunamo audinio, užtrauktukų ir techninės įrangos; IPQC ant suvirinimo siūlių ir užtrauktukų montavimo; ir OQC su AQL mėginių ėmimu, partijų testavimu ir pasirašyto aukso mėginių palyginimu, su SGS arba QIMA patikra. Siekiant patikrinti sandarumą, visą kliento patikrinimo procedūrą – išpakavimą, vakuuminį ištraukimą, 24 valandų statinį poilsį ir oro nuotėkio nustatymą – galima stebėti iki galo. Atitiktis palaikoma ISO 9001, BSCI, SMETA, HIGG, GRS ir SCAN pagalvandeniui atsparios gamybos kokybės kontrolės standartai.

9. DUK

Kl .: Kiek dviračių SKU iš tikrųjų turėtų turėti specializuota parduotuvė?
A: Mažiau, nei tikisi dauguma pirkėjų. Apimkite skirtingus klientų tipus, o ne gretimus dydžius – 20 l, 40 l ir 60 l parduoda daugiau nei 30 l, 40 l ir 55 l, nes jie atsako į tris skirtingas pirkimo priežastis. Beveik identiški dydžiai padalija paklausą ir atliekas.

K: Kokią maržą turėčiau planuoti?
A: Specialūs lauko mažmenininkai paprastai dirba iki galo, o tai reiškia, kad didmeninė prekyba neviršija 50 % lentynos kainos. Suskaičiuokite iškrovimo kainą – FOB plius krovinys, muitas ir įforminimas – prieš nustatydami mažmeninę kainą, o ne po to.

Kl.: Kas geriau parduodamas parduotuvėje, su ritininiu viršumi ar užtrauktuku?
A: Jie parduoda skirtingiems klientams. Kelionių, sporto salių ir įrankių transportavimo pirkėjams, kurie nuolat atidaro krepšį, tinka užtrauktuku užsegami kelnaičiai; Roll-tops tinka irkluojantiems ir jūrų klientams, kuriems pirmenybė teikiama ruoniui. Nešiodami po vieną iš jų, o ne po du, dengiate didesnę grindų dalį.

Kl.: Kaip sustabdyti „maniau, kad jis atsparus vandeniui“ grąžinimą?
A: Išspausdinkite įvertinimą ir jo aiškią reikšmę ant bilieto. IPX6 reiškia stiprų lietų ir purškimą, o ne panardinimą; IPX7 apima laikiną panardinimą. Šis skirtumas taip pat suteikia darbuotojams natūralų pardavimą nuo lauko maišo iki sandaraus.

Kl.: Ar galiu juos naudoti kaip savo parduotuvės prekės ženklą?
A: Taip. Privati ​​etiketė su jūsų logotipu, Pantone suderintomis spalvomis, pritaikytomis pakabomis, priežiūros etiketėmis, brūkšniniais kodais ir mažmeninės prekybos pakuotėmis yra visame asortimente, o MOQ yra 300 vnt.

Kl.: Kur ant grindų turėtų sėdėti dufeliai?
A: Šalia baidarių, irklentių, stovyklavimo ir medžioklės, o ne bendrame bagažo skyriuje – tie klientai jau sprendžia problemą, kurią išsprendžia šis produktas. Vieną įrenginį laikykite atvirą, kad parodytumėte vidinę struktūrą, o kitą – vandens demonstravimui.

Paprašykite mažmeninės prekybos programos kainos pasiūlymo

Didmeninės kainos, asortimento rekomendacijos, mažmeninės pakavimo galimybės arba privačių prekių ženklų sąlygos,pateikti užklausą. „Sealock“ į viešųjų pirkimų užklausas atsako per 24 valandas.