Sauso maišelio MOQ paaiškinimas: minimalus užsakymo kiekis OEM projektams

„Sealock“ yra sausų maišelių gamintojas, vykdantis originalios įrangos gamintojų ir didmeninės prekybos projektus, kurių MOQ yra 300 vienetų, o minimalus užsakymo kiekis yra tas skaičius, kuris nustebina labiausiai pirmą kartą pirkėjus. MOQ nėra kliūtis, kurią gamykla išranda, kad neįtrauktų mažų prekių ženklų – tai skaičiavimas, susietas su medžiagų tiekimu ir gamybos ekonomika, o supratimas, kas tai skatina, yra būtent tai, kas leidžia pirkėjui protingai derėtis, o ne tik prašyti mažesnio skaičiaus. Tai paaiškina, kodėl sausų maišų MOQ nusileidžia ten, kur jie yra, kas juos judina ir kaip dirbti su jais OĮG projekte.

1. Ką reiškia MOQ ir kodėl jis egzistuoja

MOQ (minimalus užsakymo kiekis) yra mažiausias kiekis, kurį gamykla pagamins vienu bandymu. Ji egzistuoja, nes kiekviena gamybos serija patiria fiksuotas išlaidas, kurios turi būti susigrąžintos, nepaisant to, kiek vienetų pagaminama – nesiekiant tam tikro kiekio gamykla praranda pinigus už užsakymą. Sauso maišelio atveju šios fiksuotos išlaidos patiriamos dar prieš sukuriant vieną gatavą maišą: medžiagos įsigijimas, pjovimo štampų nustatymas, suvirinimo įrankiai, spalvų derinimas ir linijos kalibravimas. MOQ yra taškas, kai šios išlaidos pasiskirsto pakankamai mažai, kad užsakymas būtų gyvybingas abiem pusėms.

2. Tikrosios sauso maišo sąnaudų priežastys

MOQ nėra atsitiktinis pardavimų vadybininko skaičius. Tai nustato trys vairuotojai, o pirmasis yra tas, kurio dauguma pirkėjų neįvertina:

• Medžiagos minimumai (vairuotojas numeris vienas).Gamyklos pačios negamina audinių – PVC arba TPU tentą perka iš gamyklų, kurios turi savo minimumus, dažnai pilną ritinį. Jei gamykloje iš minimalaus ritinio gaunama pakankamai medžiagos 800 maišų, o pirkėjas nori 100, gamykla turi nusipirkti visą ritinį ir suvalgyti atliekas arba atmesti užsakymą. Pagal užsakymą Pantone dažytas audinys tai dar labiau padidina, nes pasirinkta spalva reiškia tam tikrą dažymo eigą.
• Sąranka ir įrankiai.Naujas pjovimo štampas, skirtas pasirinktinai maišelio formai, suvirinimo elektrodų nustatymas ir spalvų derinimas – tai vienkartinės išlaidos, kurios yra vienodos, nesvarbu, ar 100 maišelių, ar 10 000. Paskirstant daugiau vienetų, vieno maišelio sąrankos kaina smarkiai sumažėja – tai yra visa priežastis, dėl kurios gamykla reikalauja didesnio kiekio.
• Linijos keitimas ir prastovos.Gamybos linija efektyviai veikia sraute. Nustojus keisti stilių po trumpo veikimo, gamykla praranda prastovas, todėl labai maži važiavimai nukenčia dėl pačios linijos ekonomikos.

3. Kas perkelia sauso maišelio MOQ aukštyn arba žemyn

Ta pati gamykla siūlo skirtingus MOQ skirtingiems projektams, atsižvelgiant į tai, kiek reikia sąrankos ir pasirinktinio tiekimo užsakymui:

veiksnys	Žemesnis MOQ	Aukštesnis MOQ
Bazinis modelis	Esamas gamyklos dizainas	Pradinis individualus kūrimas
Audinys	Standartinė žaliava	Nestandartinė medžiaga arba specialus denieris
Spalva	Standartinės akcijų spalvos	Individualizuotas Pantone dažymas
Aparatūra	Standartinės sagtys ir tvirtinimo detalės	Individualizuota arba suformuota aparatūra
Statyba	Paprastas suvyniojamas maišas	Kelių skyrių, kuprinės diržai, sudėtinga konstrukcija
Prekės ženklas	Paprasta šilkografija	Keli spausdinimo būdai arba austos etiketės

Praktinė reikšmė: pirkėjas, norintis pradėti nuo pasirinkto MOQ, dažnai gali tai padaryti palikdamas pirmąjį užsakymą standartinės medžiagos, standartinio dydžio ir standartinės spalvos, o tada atnaujindamas įnestandartinės medžiagos, dydžiai ir prekės ženklaskai tūris padidės.

1 pav. MOQ priežastys – fiksuotos sąnaudos, patiriamos užsakant pilnus audinio ritinius, formų atidarymas ir linijos keitimas tampa ekonomiškas tik tada, kai paskirstomas pakankamas kiekis.

4. Ar į sąrašą įtrauktas MOQ yra tikras MOQ?

Ne visada. Viešas MOQ skaičius dažnai yra filtras, nustatytas aukštai, kad būtų atrinkti labai maži pirkėjai, o tikrąjį skaičių galima aptarti privačiai, kai tiekėjas pamato rimtą užklausą. Visada verta klausti, bet turint omenyje aukščiau pateiktus argumentus, nes gamykla sumažina MOQ pirkėjams, kurie sumažina jos riziką arba sąnaudas, o ne pirkėjams, kurie tiesiog spaudžia skaičių. Sealock aiškiai nurodo, kad jo MOQ yra 300 vnt vienam modeliui, o tai yra tikras gamybos skaičius, o ne tikrinimo slenkstis.

5. Penki būdai, kaip susitarti dėl mažesnio MOQ

Kiekvienas iš šių veiksmų pašalina tam tikrą išlaidų veiksnį, o ne prašo gamyklos padengti nuostolius:

• Naudokite sandėlyje esantį audinį ir spalvą.Vienintelė veiksmingiausia svirtis – jei gamyklai nereikia pirkti naujo ritinio arba naudoti pagal užsakymą dažų partiją, medžiagos minimumas, nustatantis MOQ, iš esmės išnyksta. Standartinis500D PVC tentasir420D TPU laminatasabu laikomi kaip eksploatacinės atsargos, todėl pirmą kartą užsakius bet kurią iš jų išvengiama tam tikros medžiagos pirkimo.
• Apmokėkite įrankius kaip vienkartinę kainą.Jei pjovimo štampai ar sąranka yra dominuojantis veiksnys, siūlymas sumokėti jį iš anksto ir atskirai nuo vieneto kainos pašalina fiksuotų sąnaudų naštą nuo eksploatacijos ekonomikos ir gali žymiai sumažinti vieno važiavimo MOQ – įprasta OĮG susitarimuose.
• Įsipareigokite pakartoti užsakymus.Įpareigojantis įsipareigojimas keliems kitiems užsakymams leidžia gamyklai iš anksto su pasitikėjimu pirkti medžiagą, sumažinant fiksuotą vieneto kainą. Gamyklos atlygina už sumažintą planavimo neapibrėžtumą.
• Priimkite didesnę vieneto kainą.Apskaičiuokite, kiek kaina turėtų padidėti, kad būtų pateisinamas 30–40% MOQ sumažinimas, ir pateikite jį kaip supakuotą pasiūlymą. Dėl nedidelės priemokos už vienetą gamyklai gali būti naudinga mažesnė serija.
• Sujunkite stilius ar spalvas vienoje medžiagoje.Užsisakius kelis SKU, turinčius tą patį pagrindinį audinį, vienas ritinys gali būti aptarnaujamas visam užsakymui, paskirstant minimalų medžiagos kiekį visuose modeliuose.

6. Paslėptos labai žemo MOQ siekimo išlaidos

Žemas MOQ automatiškai nėra geresnis pasiūlymas. Mažesnis minimumas paprastai reiškia didesnę vieneto kainą, nes sąranka ir pridėtinės išlaidos paskirstomos mažiau vienetų. Tai taip pat gali nurodyti tiekėją, skirtą mažoms serijoms, o ne nuoseklią, suvirintą, slėgio patikrintą gamybą, kurios reikia vandeniui atspariam maišeliui, o „pigus“ nedidelis užsakymas tampa brangus, kai kokybė yra nenuosekli. Teisingas klausimas yra ne „kas turi mažiausią MOQ“, o „koks MOQ atitinka mano etapą, kol vis dar atkeliauju iš gamyklos, kuri gali tinkamai pastatyti maišelį“.

Tiekėjas, galintis paaiškinti, kas lemia jo MOQ ir ar yra lankstumo, yra geresnis ženklas nei tas, kuris tiesiog nurodo mažiausią skaičių – tą patį techninį gylį, kuris skiria gamyklą nuo perpardavėjo.pasirenkant gamybos partnerį.

7. Kaip MOQ tinka OEM sauso maišo projektui

Sealock OEM projekte MOQ yra apibrėžtoje sekoje: trumpas ir techninis paketas, citata su MOQ ir nurodytos sąlygos, mėginių ėmimas su pasirašytu aukso pavyzdžiu, tada masinė gamyba MOQ pagal trijų etapų QC – visa informacija.OEM kūrimo procesasnuo trumpo iki masinio.

Standartinės sąlygos: MOQ 300 vnt vienam modeliui, pavyzdžiai per 7–15 dienų, masinis per 30–45 dienas, FOB Guangdong, gaminant iš Dongguano, Kinijos arba Hošimino, Vietnamo. Kadangi asortimentas apima kategorijas, pirkėjas taip pat gali patenkinti apimtį visoje suderintoje linijoje – keli modeliai su vienu logotipu ir spalvomis – užuot įsipareigoję vienam SKU. Visi asortimentai yra žemiausausi maišeliai, sausos kuprinės, irdufeliai, ir palaikomas pradinis kūrimas pagal eskizą ar pavyzdį.

8. Reprezentaciniai modeliai ir jų eiliškumo pagrindas

MOQ taikomas kiekvienam modeliui; modelius, naudojančius pagrindinę medžiagą, lengviau derinti viename užsakyme. Reprezentatyvus diapazonas, suskirstytas pagal tipą, o ne pagal prioritetą:

Vaizdas	Modelis	Talpa	Medžiaga	MOQ	Produkto puslapis
	SL-D002 sausas maišas	5-63L	500D PVC	300 vnt	Žiūrėti
	SL-K099 Duffel	40/60L	840D TPU	300 vnt	Žiūrėti
	SL-E070 sausa kuprinė	25L	420D TPU	300 vnt	Žiūrėti
	SL-E071 Miesto kuprinė	22L	420D TPU	300 vnt	Žiūrėti
	Skaidraus lango sausas krepšys	3-10L	PVC	300 vnt	Žiūrėti
	SL-C619 motociklo krepšys	35/50L	500D PVC	300 vnt	Žiūrėti

9. Kokybė nesumažėja dėl kiekio

Nepriklausomai nuo užsakymo dydžio, kiekviena partija valdo tą patį trijų pakopų kontrolę: gaunamo audinio ir techninės įrangos IQC, suvirinimo siūlių IPQC linijoje ir OQC su AQL mėginių ėmimu, partijos panardinimu ir pasirašyto aukso mėginio palyginimu su SGS arba QIMA patikra – tas pats.gamybos pajėgumus ir kokybės standartuskurios taikomos visu garsu.

Laboratorinis komplektas – visiškas panardinimas, 1500+ ciklų apkrovos bandymai, 3000 sandarių užtrauktukų ciklų, tempimo ir sukibimo stiprumas, druskos purškimas, atsparumas trinčiai, spalvos atsparumas ir spalvų skirtumas – MOQ taikomas kaip ir tūriui. Atitiktį užtikrina ISO 9001, BSCI, SMETA, HIGG, GRS ir SCAN.

10. DUK

Kl .: Kodėl sauso maišelio MOQ 300, o ne 50?
A: Dažniausiai dėl audinio. Gamykla iš malūnų perka brezentą pilnais ritiniais, o vienas ritinys duoda šimtus maišų; mažiau nei keli šimtai vienetų, medžiagų atliekos ir sąrankos sąnaudos daro užsakymą neekonomišką. 300 vnt., kur šios fiksuotos išlaidos pasklinda pakankamai mažai, kad būtų perspektyvios ir išliktų pastovi kokybė.

Klausimas: Ar galima derėtis dėl MOQ?
A: Dažnai, jei pašalinate išlaidų veiksnį, o ne tiesiog klausiate. Naudokite sandėlyje esantį audinį ir spalvą, sumokėkite už įrankius kaip vienkartinę išankstinę kainą, įsipareigokite pakartotinai užsisakyti, priimkite nedidelę vieneto kainos priemoką arba derinkite SKU ant vienos pagrindinės medžiagos. Kiekvienas iš jų nurodo tikrąją MOQ egzistavimo priežastį.

Kl .: Kodėl pritaikymas padidina MOQ?
A: Pasirinktinis audinys arba tinkinta Pantone spalva reiškia specialų ritinėlį arba dažų paleidimą su savo minimaliu kiekiu, o pritaikyta aparatinė įranga ar formos papildo įrankius. Visa tai yra fiksuotos išlaidos, kurios turi pasiskirstyti per visą bėgimą, todėl kuo labiau pritaikytas krepšys, tuo didesnis kiekis reikalingas, kad jis būtų gyvybingas.

Klausimas: MOQ, nurodytas internete, buvo didesnis, nei man buvo cituojamas – kodėl?
A: Viešieji MOQ skaičiai dažnai nustatomi dideli, kad būtų galima išfiltruoti labai mažus pirkėjus, o tikrasis skaičius aptariamas gavus rimtą paklausimą. Visada verta paklausti. Sealock 300 vnt yra tikras gamybos skaičius, o ne atrankos slenkstis.

K: Ar žemiausias MOQ visada yra geriausias pasiūlymas?
A: Ne. Labai mažas MOQ paprastai kainuoja didesne vieneto kaina ir gali rodyti tiekėją, sukurtą mažiems važiavimams, o ne nuosekliai suvirintai, slėgiu patikrintai gamybai. Suderinkite MOQ su savo scena, bet iš gamyklos, kuri gali tinkamai pagaminti maišelį – nenuosekli mažo užsakymo kokybė kainuoja daugiau, nei sutaupo.

Kl.: Ar galiu pasiekti MOQ keliems modeliams, o ne vienam?
A: MOQ paprastai taikomas kiekvienam modeliui, tačiau modelius, kurių pagrindinė medžiaga yra bendra, lengviau derinti, o suderinta linija po vienu logotipu padeda pasiekti apimtį per daug neįsipareigojant vienam SKU. Patvirtinkite, ar MOQ atitinka stilių, spalvą ar logotipo metodą, ir įvertinkite visąmasinio užsakymo kaina– ne tik vieneto kaina – nustatant dydį pirmą kartą.

Prašykite kainos pasiūlymo su MOQ ir sąlygomis

MOQ, vieneto kainodara pagal tikslinį kiekį, pavyzdžiai arba OEM / ODM pasiūlymas,pateikti užklausą. „Sealock“ atsako į viešųjų pirkimų užklausas per 24 valandas, o produkciją galima įsigyti iš Dongguano (Kinija) arba Ho Chi Minh City, Vietnamo.